最近聽到好多數字，如果貨幣是新台幣，聽起來普通，當貨幣是歐元的時候，哇！代價真大！
馬拉松教練的私人課程，如果一次買10節課（45 min/課），總共900歐元，（未稅）。20節課（45 min/課），總共1600歐元（未稅）。稅率是19%。（見PS）
骨科醫師建議我做的物理治療保險不給付，45分鐘到一小時要77歐元，初步估計我需要2-3次。而且，她不建議我再繼續吃藥，所以沒開處方給我。
後來拿著之前台灣醫師給的處方簽去藥局自己買藥，因為沒有處方簽，所以得付82歐元。（OS：這數字好像台灣患者部分負擔的費用阿。可是台灣付的是台幣，這裡是歐元。付的時候都替健保局難過了。塞牙縫都不夠的部分負擔阿。）
PS：當時我心底最直覺的OS是：反正稅還是得付你，為什麼要特地告訴我未稅的價格？這份好奇已經徹底拉走我的專注力，並且讓後面他的推銷完全失效。Tip :當你的客戶是做研究的，千萬別運用太多心理學技巧在裡面，建議直接講結論。因為你的推銷技巧會引發他們開始思考這些理論從哪裡來，又運用在那些研究或實務上。你會成為他們觀察的對象，囊中物，而且你不會知道眼前這隻鱉已經從你的甕中跑了。他盯著你那充滿期待，看似對你的產品很有興趣的眼神，只是為了引發你用更多技巧在他身上。你的這些「鋪陳」只適用於一般民眾。
至於為什麼要先講未稅價格？因為價格本身就很高，但比起稅後價，還是低一些。第一個高價訊息丟出來雖然會讓人倒吸一口氣，但同時也是一劑預防針，讓消費者有心理準備，有了心理準備後，再聽下一個含稅價格，反應就不至於太大，畢竟，只多加第一個價格的19%，多加100-200歐。
生理心理學研究恐懼或恐懼記憶很常使用這個方法，Prepulse inhibition (PPI) 。先用大聲音（但不是最大的聲音）嚇阿鼠，正常阿鼠都會嚇一跳！之後再給一個更大的聲音，正常阿鼠的驚嚇指數就不會再提高太多，但認知有缺陷的阿鼠的驚嚇指數還是會破表！同理，先給一個高價，「嚇」一下消費者，再給另一個更高價格，因為已經有前一個價格做心理預備，所以最後的價格出來通常不會引發過大的反應，消費者對最後價格的接受度無形中被提高，成交率也就跟著提高了。
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